中国涂料业的出路何在中国涂料业的出路何在蔡振南

中国涂料业的出路何在,中国涂料业的出路何在

中国加入WTO紧锣密鼓，外国涂料业的长驱直进，中国涂料业怎样来化竞争为机遇，变挫折为力量，是每个涂料企业面临的头等大事，也就是说，涂料企业应该如何正视自己，怎样去寻找中国涂料业今后发展的出路？是行业同仁共同关心的问题。笔者与广东金冠涂料集团周伟禁用总经理的一席谈话令人深思。1．思想观念亟需转变 最近有些报刊认料中国涂料业对形势变化反就就迟钝，行业缺乏资金，技术，人才及科研开发，周总对此持相反态度，他认为中国涂料企业反就快，并且涂料业一直都在生产中国国情的涂料产品，并努力在创造市场，引导消费，只是许多人没有接受涂料而已象金冠，甚至整个行业，不是没有资金，技术和人才而生产不出涂料，而是资金充足，大家都在为资金寻找出路。生产的涂料卖不出去，其根本原因在于供大于求，市场需求不足。打个比方来说我，现在真正用水性涂料的只要10吨，而已季100吨。消费者原来的思维定势已形成，观念的转变需要一个过程，不管涂料质量再怎么好，但消费者的观念没转变，还是认为瓷砖好，所以真正用外墙涂料的只有1%，还有99%的市场没有开发，涂料市场潜力还很大，最大的问题是需要改变人的思想观念。 国产涂料存在的问题，关键是一个观念，观念问题限制了国产品牌的发展。新闻界的一些人认为，广告做得多就是品位高档。讲得多了，消费者就认可了。其实是引导错误，国产品牌不敢重复打广告，不敢卖低价格；高质量的产品不能低价格去卖，以免造成档次低的印象，没人说你好，一样没有出路。在河南一家公司用外国漆就不行，现已改用金冠涂料。我们的战略是用事实说话，虽然慢一点，但走得稳一些，一步一步总在进步。2．产品要创出品牌 周伟彬认为，中国涂料的技术和人才不能象是纸上谈兵的那样。不说我们的产品现在已超过外国品牌，超过它重新考虑轻而易举，用好一点的原料，就可以超过他们很多。外国品牌中ICI、PPG和我们一样，都走高价位路线，立邦走价位路线，紫荆花走低价位路线，金冠涂料比立邦、紫荆花的都贵很多。产品质量上你想要多好，就可做多好，最关键的是涂料制造出来后，卖不卖出去。跟外国品牌相比，我们什么都不缺，我们只缺名气。金冠开始做聚酯漆，发展到乳胶漆、地板漆等。定位是根深蒂固的，你要杀出一条血路，可以血本无归。先入为主的策略也决定我们以后的发展，我们的问题不是资金、技术、人才，而是市场需求、市场引导，考虑名牌的档次等。现在我们完全具备与外国品牌叫板的实力。只是万事俱备只欠东风，东风是什么？是人们的观念，如果观念守旧，想振兴民族工业谈何容易？3．国内产品也有优势 要创名牌中，需结合天时、地利、人和等因素。另外考虑产品质量包装、售后服务、信誉度、美誉度等，要全面客观分析。加入WTO后，要哪里突出重围？利用什么优势去打开市场？加入WTO后，进口原材料更好买，原来买进口原材料很贵，成本也就高。入世后，我们就和外国品牌在一起跑线上起跑。我们在没有加入WTO是就已展起来，加入后没有理由不发展更快。原来要出口很麻烦了，加入WTO后贸易壁垒就没有了。我们还有外国品牌没有的优点： 3.1　我们更了解中国国情和老百姓的消费习惯，外国涂料企业即使请入了解到中国的一些情况，但肯定有差距； 3.2　对千家万户的服务，国内企业做得到，而外国品牌就很难做到，况且售后服务成本太高；我们可以做得理更细些；用户不会使用，我们派人教他怎么用，尽管以后他不一定再用涂料，但通过对用记户的贴心服务，可以树立起良好的品碑和信誉； 3..3　你使用我的产品，我们提供週密和优质的服务，使经销商能够有利润，经销商就更有积极性。利用样空间去发展，也能潜移默化地渗透市场，每个城市占领一两个，一旦全部起来就形成一般洪流，势不可挡。俗话说观念难改，一旦改变，就成定势，用户的消费一改变，整个都改变。我们的思路就是进行这项工作中。不会因为别的牌子价格低，我们就降低价格，不会同流合污。如果你想买便宜货，你走错了地方；如果你买有潜力的产品中，那你选对地方。当然，我们会为老百姓专门研究一个比较优惠的产品，我们是走高档路线，这个观念是方向，一定要根深蒂固，这是不可改变的。 对金冠来说，无论从生产规模，能力、资金、发展速度、效益、在行业都是名列前茅的。我们从原始积累发展这么快，已达到一个市属，需要调整才能进行二次创业，调整好了，就会螺旋式上升，现在我们处于这个高峰。以前供小于求，每个企业都发展了；现在供大于求，已饱和。靠这个发展不行，要寻找新的经济增长点，寻找更好的出路。 一个好的涂料产品要被广大用户所接受，必须要有好的卖点，而涂料企业的领导人则是寻找这个卖点并推广的执行者。要以战略的眼光来看地发展趋势，只要我们从长计议，制定出详细的战略部署和防御，才能成就大业。我们相信，国产涂料的再次腾飞会更加璀璨。

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